"दोस्तों, जब हमारे घर में एक बेटी का जन्म होता है, तो हम अपने आप को बहुत खुशनसीब समझते हैं कि घर में लक्ष्मी का प्रवेश हुआ है। लेकिन इसके साथ-साथ, हर माता-पिता यह चाहता है कि उनकी बेटी के भविष्य के लिए वह अभी से थोड़ा-थोड़ा पैसा सेविंग में डालें, ताकि जब वह बड़ी होगी, तो हमारे पास उसकी पढ़ाई के लिए इतना पैसा हो कि हम उसे अच्छी तरह से पढ़ा सकें। आज की तारीख में, पढ़ाई में जितना खर्च होता है, उसे उठाने के लिए हम अक्सर तैयार नहीं होते हैं। इसलिए, हम इसे सुलझाने के लिए अभी से सेविंग करना चाहते हैं।
अब, लिक कन्यादान पॉलिसी एक एडवाइजर जाता है और उसे कस्टमर को बताता है कि एलआईसी कन्यादान पॉलिसी में आप निवेश कर सकते हैं। पहला कस्टमर उससे पूछता है कि एलआईसी कन्यादान पॉलिसी तो वेबसाइट पर दिखाई नहीं दे रही है, आप कन्यादान पॉलिसी बता रहे हैं, लेकिन कन्यादान पॉलिसी एलआईसी की ऑफिशल वेबसाइट पर नहीं है। तो आप कस्टमर को बताइए कि सर, लिक कन्यादान पॉलिसी इसका नाम हम लोगों ने दिया है, क्योंकि इसमें वह सारे सपने पूरे हो रहे हैं जो हर माता-पिता चाहता है। माता-पिता के जीते जी भी लिक जीवन लक्ष्य प्लान में वह सारे सपने पूरे हो रहे हैं। और अगर माता-पिता नहीं हैं, तो भी उनके ना रहने पर उनकी अनुपस्थिति में सारी जिम्मेदारी जो वह प्लान करके गए थे, उनके ना रहने पर लिक पूरा करती है। इसलिए, इस पॉलिसी को 'कन्यादान पॉलिसी' कहा जाता है, लेकिन वास्तव में इसका नाम 'जीवन लक्ष्य प्लान' है, जिसका टेबल नंबर 933 है।
दूसरा दोस्तों, हर एक माता-पिता जिससे आप मिलने जा रहे हो, जिसको आप उसकी बेटी के फ्यूचर को सीकर करने के लिए जा रहे हो, आप उनसे यह पूछ सकते हैं कि आप मुझे बताइए कि आपकी बेटी के लिए पढ़ाई में कितना पैसा खर्च होना चाहिए, यानी कि आपका क्या ड्रीम है? आप अपनी बेटी के फ्यूचर के लिए कितना पैसा चाहते हैं कि उसे टाइम पर हर स्टडी के लिए आपके पास होना चाहिए? तो वह बताए कि मेरे पास 30 लाख रुपए होने चाहिए, ताकि मैं अपनी बेटी की स्टडी अच्छे तरीके से कर सकूं, मुझे पैसे की दिक्कत ना हो। लेकिन कल अगर मुझे कुछ हो जाता है, तो मेरे ना रहने पर मेरी बेटी की पढ़ाई उसी तरीके से होनी चाहिए जिस तरीके से मैंने प्लान किया। तो आप उसको बता सकते हो कि सर, वही सब तो लिक कन्यादान पॉलिसी में है। अब हम एक उदाहरण लेते हैं, आप एक घर में जाते हैं, उसे घर में एक माता-पिता के घर में एक साल की एक बेटी है। वह माता-पिता प्लान करते हैं कि उसे 1 साल की बेटी के लिए कोई ऐसा इन्वेस्टमेंट प्लान उनके पास हो, जो जब बेटी बड़ी हो, तो उनको उसकी शादी के टाइम पर अच्छा खासा पैसा मिले। यानी कि वह प्लान करते हैं कि लगभग उनके पास 25 लाख रुपए होना चाहिए, 25 साल के बाद, जब बेटी 25 साल की हो, क्योंकि बेटे की आगे 1 साल है, तो 25 साल पर उनको पैसा चाहिए। तो 24 साल के टाइम वह पॉलिसी लेते समय चुनते हैं और उनका 25 लाख रुपए चाहिए। तो उन्होंने अपने एडवाइजर को बोला कि भाई, मेरे लिए एक इन्वेस्टमेंट प्लान चाहिए जिससे मेरे बेटी के भविष्य के लिए पैसे बच जाएं।"
Here is the translation in Hindi: "अपनी वित्तीय योजना इस प्रकार बनाएं कि जब मेरी बेटी 25 साल की हो, तो उसे 25 लाख रुपये मिलें। एक वित्तीय सलाहकार ने उसके लिए उसके जीवन के लक्ष्य के लिए लिख जीवन लक्ष्य कन्यादान पॉलिसी की सिफारिश की। सलाहकार ने 37 वर्ष की उम्र पर 37 वर्ष की अवधि के लिए प्रीमियम की गणना की। उन्होंने समझाया कि आपको 21 वर्ष तक हर साल 53,000 रुपये का प्रीमियम भुगतान करना होगा। पॉलिसी 24 वर्ष में समाप्त होगी, और आपको केवल 21 वर्षों तक ही प्रीमियम भुगतान करना होगा। उसके बाद, आपको कोई और प्रीमियम नहीं भुगतान करना होगा, और पॉलिसी 24 वर्षों में समाप्त हो जाएगी। माता-पिता ने योजना बनाई थी कि जब उनकी बेटी 25 साल की हो जाएगी, तो उन्हें 25 लाख रुपये मिलेंगे, जो कि उसकी शादी के लिए काफी होंगे। लेकिन मौत के मामले में दूसरा सबसे बड़ा लाभ है। जब पिता ने पॉलिसी ली थी, तो उन्होंने एक टर्म राइडर भी ली थी। टर्म राइडर के साथ, पॉलिसी की अवधि के दौरान पिता की मौत होने पर परिवार को तुरंत 10 लाख रुपये का लाभ मिलता है। यह लाभ सामान्य मौत पर तुरंत मिलता है और बच्चों की परवरिश के लिए उपयोगी है। यदि दुर्घटनाग्रस्त मौत होती है, तो उन्हें 9 महीनों के भीतर 20 लाख रुपये मिलते हैं, ताकि बच्चों की शिक्षा का समर्थन किया जा सके। पिता ने कैसे योजना बनाई थी, सलाहकार ने बताया कि शेष सभी प्रीमियम माफ हो जाएंगे, और पॉलिसी जारी रहेगी। दूसरी पॉलिसियों में, अगर पिता की मौत होती है, तो पॉलिसी तुरंत बंद हो जाती है। लेकिन यह पॉलिसी बंद नहीं होती; इसके बजाय, भविष्य के सभी प्रीमियम माफ हो जाते हैं, और पॉलिसी जारी रहती है। एलआईसी भी प्रतिष्ठा योग्यता का 10% योगदान प्रदान करता है, जिसका मतलब है कि 10 लाख रुपये का 10% यानी 1 लाख रुपये प्रति वर्ष 24 वर्षों के लिए भुगतान किया जाएगा। और 24 वर्षों से पहले, जब बच्ची 25 साल की हो जाएगी, तो उसे 25 लाख रुपये के साथ-साथ 9 मासिक आय मिलेगी। इस तरह, पिता का सपना कि उनकी बेटी की शादी के लिए 25 लाख रुपये हों, वह पूरा होगा। यह लाभ केवल लिख जीवन लक्ष्य कन्यादान पॉलिसी में ही मिलता है। अब, एक बीमा सलाहकार के लिए तीन बिक्री बिंदु क्या हैं?
पहला बिक्री बिंदु यह है कि चाहे आप हों या ना हों, आपकी बेटी की शादी का ख्याल रखा जाएगा, और एलआईसी आपके सपने को पूरा करेगा।
दूसरा, एलआईसी हर साल आपके बच्चे की पढ़ाई के लिए 10% योगदान देगा। तीसरा लाभ यह है कि मौत के मामले में भी पॉलिसी बंद नहीं होगी; यह जारी रहेगी, और भविष्य के सभी प्रीमियम माफ हो जाएंगे।
ये एलआईसी की जीवन लक्ष्य कन्यादान पॉलिसी के तीन बिक्री बिंदु हैं, जिन्हें हर बीमा सलाहकार को अपने ग्राहकों को समझाना चाहिए। मैं भी सुझाव देता हूं कि जब आप अपने ग्राहकों को जीवन लक्ष्य कन्यादान पॉलिसी पेश करें, तो उसमें एक टर्म इंश्योरेंस राइडर शामिल करें। क्योंकि टर्म राइडर के साथ, सामान्य मौत के मामले में भी परिवार को तुरंत पैसा मिलता है। यह थी वह LIC जीवन लक्ष्य योजना जिसकी मांग थी, और ग्राहकों ने पूछ रहे थे। कान्यादान पॉलिसी वेबसाइट पर लिस्ट नहीं है, लेकिन यह वास्तव में LIC जीवन लक्ष्य पॉलिसी है, जिसका टेबल नंबर 933 है। जब आप पॉलिसी लेते हैं या अपने ग्राहकों को समझाते हैं, तो सुनिश्चित करें कि पॉलिसी में टर्म इंश्योरेंस राइडर शामिल करें। क्योंकि टर्म राइडर के साथ, सामान्य मौत के मामले में भी परिवार को तुरंत पैसा मिलता है।"